伊藤です
営業難しいです。
いま、営業会社とかなり綿密に打ち合わせをしながら、営業活動をしてます。営業後のお相手の感想も聞けたりします。修行だなと思ってます。つらい感想とから心が強くなってる気がします。
失注した企業によく言われるのが、強みがよくわからなかったということ。言ってるつもりでも、伝わってないんだな。。というのは自分の課題です。
強みが伝わらないというのを考えた時に、恋愛アプローチと似てるかなとも思ったりして。
僕は高学歴で高収入で、やさしくて
みたいな相手へのアプローチって有効ではないですよね。強みはただ言うだけではダメなんですよね。1hでどう言うかですよね。
実際の提案の成功率って、見積もり、提案内容、雰囲気、実績だとは思ってます。
あとはスピードもあるんだろうなとは思います。ヒアリングから提案までの日数とかですかね。
あとは入れ込みすぎないこと。これは人間関係にも当てはまってるかもしれません。すごく好きだけれでも全てを持っていかれないこと。
好きすぎるとダメな感じがします。大体担当した会社は好きになりますけどね。
採用活動の面接とも似てますよね。自分はほぼ採用活動していなかったので、想像なのですが。自分の強みや特徴もアピールし、入れ込まない程度に相手を好きになって。
営業って、難しいから面白いなとは思います。最初はhtmlを書いて、黙々とモニタにしか向かってなかった自分が、まぁまぁハードル高めの営業してるなんて、25くらいの自分がみたらどう思うんですかね。
えっ！くらいにはなるかもですかね。あとは転職考えるかもですね。今回はこの辺で。
